Qué es el margen de ganancia y cómo se calcula
El margen de ganancia es la porción del precio de venta que queda como utilidad una vez cubierto el costo. Conviene distinguirlo del markup: el margen se expresa sobre el precio de venta, mientras que el markup se expresa sobre el costo. Por eso un mismo producto puede tener un margen del 40 % y, a la vez, un markup mayor.
Para fijar el precio a partir de un margen objetivo sobre la venta, la fórmula es precio de venta = costo ÷ (1 − margen). La ganancia es la diferencia entre el precio de venta y el costo, y el markup sobre costo se obtiene como ganancia ÷ costo × 100. El margen debe ser menor al 100 %: un margen del 100 % implicaría un precio infinito, ya que el costo nunca llega a ser cero.
Ejemplo concreto
Un producto que cuesta $10.000 con un margen deseado del 40 % sobre la venta: precio de venta = $10.000 ÷ (1 − 0,40) = $16.666,67. La ganancia es $6.666,67 y el markup sobre costo es del 66,7 %.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
- El margen se calcula sobre el precio de venta y el markup sobre el costo. Para el mismo producto, el markup siempre es mayor que el margen.
- ¿Cómo calculo el precio de venta a partir del margen?
- Divida el costo por (1 menos el margen expresado en decimal). Con un costo de $10.000 y un margen del 40 %: 10.000 ÷ 0,60 = $16.666,67.
- ¿Por qué el margen debe ser menor al 100 %?
- Porque al calcular costo ÷ (1 − margen), un margen del 100 % dividiría por cero. Cuanto más cerca del 100 %, más se dispara el precio de venta.